Vastavuoroisuus: Näin syyllisyys temppu toimii

Sisältö

Vastavuoroisuus: suosiota ja syyllisyyden tunteita
Vastavuoroisuuden periaatteen kaksi puolta
Manipulointi vastavuoroisuuden periaatteella
Näin voit välttää vastavuoroisuuden periaatteen
Harkitse seurauksia
Sano ei ja hylkää
Älä anna syyllisyytesi päättää
Näytä esimerkki
Muiden lukijoiden mielestä nämä artikkelit ovat mielenkiintoisia

Vastavuoroisuuden periaate voidaan tiivistää näennäisen helpolta lauseelta: Tissi tatille - mutta ei kosta ajatusten tai halun maksaa takaisin toisille, vaan hyvin myönteisessä muodossa. Kyse on ihmisen tarpeesta, a Tasapaino sosiaalisessa vuorovaikutuksessa saada haltuunsa. Kuulostaa monimutkaiselta, mutta se tarkoittaa oikeastaan vain sitä, että emme halua, että meitä hyödynnetään, emmekä halua olla sellaisia, jotka käyttävät hyväksi jotakuta muuta häpeämättömästi ja rajoittamattomasti. Sen sijaan, kuten nimestä voi päätellä, vaihdon tulisi perustua vastavuoroisuuteen. Tällaista tilaa ei kuitenkaan ole niin helppo luoda, ja vastavuoroisuuden periaatetta käytetään usein toisen henkilön manipulointiin. Selitämme, miten vastavuoroisuuden periaate toimiimiksi se on niin tehokas ja miten voit suojautua sen väärentämiseltä ...

Vastavuoroisuus: suosiota ja syyllisyyden tunteita

Voi olla erittäin epämukavaa olla jollekin toiselle velkaa. Tämä tunne voi syntyä alusta alkaen heti kun olemme saaneet palveluksen tai lahjan - tai se voi kasvaa ja vahvistaa ajan myötä, kun uskomme yhä enemmän, että on aika maksaa velkamme ja antaa jotain takaisin vastineeksi vain saada.

Tällä vaikutuksella on sopiva nimi psykologiassa Vastavuoroisuuden periaate saada. Periaate kuvaa halua löytää tasapaino antamisen ja ottamisen välillä. Tämän takana on voimakas tarve ja vastaavasti suuri halu ylläpitää tätä tasapainoa tai ratkaista se, mutta käytännössä vastavuoroisuuden periaatteen noudattaminen on helppoa.

Ongelma numero yksi on jo se lukuisia tilanteitajossa voit joko tehdä itsellesi palveluksen tai joutua jonkun muun velkaan. Kollega ottaa sinulle tehtävän tukea sinua projektissa, tarjoat ottaa toimistosi naapurin mukanasi työn jälkeen ja jättää sen kotiin, koska hänen juna viivästyy, sinut kutsutaan kahville tai joku antaa sinulle etusijan antaa tärkeä esitys ja siten myös kiinnittää huomiota ja jos onnistuu, jotkut laakereista.

Jopa pienet asiat voivat stimuloida vastavuoroisuuden periaatetta ja luoda sellaisen loputon rotan häntä vuorotellen suosiota ja syyllisyyden tunteita.

Vastavuoroisuuden periaatteen kaksi puolta

Vastavuoroisuuden periaate sitoo useimmat ihmiset yhteen. Syvästi inhimillisen tarpeen on tehdä sosiaalisesta vuorovaikutuksesta oikeudenmukainen ja tasapainoinen. Tämä palvelee toisaalta Itsesuojelu. Ne, jotka heittävät suosiota kuin kamelit Kölnin karnevaalilla, saavuttavat nopeasti henkilökohtaiset rajansa ja hukuttavat itsensä yhä enemmän. Aika ja energia ovat rajalliset resurssit - ja niitä tarvitaan myös omien tarpeidesi, kehityksesi tai ongelmiesi hoitamiseen.

Toisaalta vastavuoroisuuden periaate on velkaa halusta olla pidetty ja integroitu ryhmään olla. Jokainen, joka vain haluaa ottaa sen, loukkaa muita ja joutuu etsimään säännöllisesti uusia kontakteja, kun toiset kääntävät nopeasti selkänsä huomatessaan kuinka yksipuolinen suhde on.

Yleensä pidä kiinni Antaa ja ottaa monille ihmisille asteikot, mutta tietysti on aina äärimmäisiä muotoja, jotka eivät enää tarkoita tasapainoa tai vastavuoroisuutta.

Yhtäältä on olemassa niitä väsymätön antaja. He sijoittavat paljon eivätkä odota mitään vastineeksi - se jopa tuo heille iloa ja tyydytystä antaa jotain muille. Antajat ovat onnellisia vain silloin, kun he voivat tehdä muita onnellisiksi - mikä voi olla suuri haitta, kun muiden hyvinvointi asetetaan omaa korkeammalle.

Erityinen muoto on se Doromania, pakko-oireinen häiriö, joka ilmenee siitä, että muille ihmisille annetaan hyvin monia tai joskus erittäin kalliita lahjoja.

Lahjoittajien lisäksi on klassiset ottajat. Hän ei välitä oikeastaan vastavuoroisuuden periaatteesta, hän on vain kiinnostunut saamaan mahdollisimman paljon muilta. Tee jotain itse, palauta palvelus tai auta muita epäitsekkäästi? Tämä on täysin vieras ottajalle. Hän hyödyntää häpeämättömästi muita - ja maksaa siitä sosiaalisten suhteiden puutteella, koska hän ei voi ylläpitää pitkäaikaisia suhteita.

Manipulointi vastavuoroisuuden periaatteella

Vastavuoroisuuden periaate on kuitenkin muutakin kuin vain teoreettista tietoa. Se on usein manipulointivälineet. Ennen kuin olet järkyttynyt ja ajattelet, kuka on kiristänyt sinua tai vaikuttanut sinuun suosiolla ja syyllisyydellä, sinun tulee ensin ottaa yhteyttä heihin oma nenä ymmärtää.

Olet luultavasti jo tehnyt palveluksen itse, sillä taka-ajatuksella, että se voi olla erittäin hyödyllinen, jos Omistaa sinulle jotain. Ehkä vaihdoit vuoroja kollegasi kanssa, koska tiesit jo, että sinulla on pian myös aikaongelma ja joudut vaihtamaan. Tämä ei ole välttämättä haitallista tarkoitusta, mutta ainakin se on laskettu ja on melko manipulointi.

Toiset käyttävät vastavuoroisuuden periaatteen vaikutusta melkein ammattimaisesti. Esimerkiksi neuvotteluissa on usein käytetty strategia tehdä pienempiä myönnytyksiä toiselle henkilölle, lähestyä häntä ja siten Luoda syyllisyyttä. Jos on kyse todella tärkeistä näkökohdista, toisen tulisi palata suosiolle ja puolestaan tehdä kompromisseja - jotka ovat parhaassa tapauksessa huomattavasti suurempia ja johtavat omien tavoitteidesi saavuttamiseen.

Myyjät käyttävät myös vastavuoroisuuden periaatetta esimerkiksi silloin, kun he käyttävät pienempiä näytteitä ilmaiseksi jakaa tai antaa alennusta. Asiakas tuntee syyllisyytensä ja ostaa voittaakseen syyllisyyden tunteen.

Jos otat koko asian äärimmäisyyksiin, voit nopeasti osallistua tärkeä kritiikkipiste löytää vastavuoroisuuden periaate: Epäitsekästä tai epäitsekästä toimintaa ei ole olemassa, koska jokainen oma toimintasi herättää ainakin yhtä voimakkaan reaktion toiselta puolelta - jätetäänkö se sitten halutuksi vai ei. Jopa viattoman avun tarjouksen voidaan tulkita manipuloinniksi, koska ystävä tai kollega on silloin velassa ja tuntee halua selvittää se.

Näin voit välttää vastavuoroisuuden periaatteen

Voit tehdä sen monilla tavoilla Vastavuoroisuuden periaate omaksi eduksi osaa käyttää ja soveltaa. Kun tiedät ja ymmärrät, miten joku toimii ja reagoi, voit käyttää tätä lyijyä kohdennetusti vaikuttamaan heihin. Esimerkiksi, jos sinulla on ystävä, joka maksaa aina kaikki velat heti, on helppo saada sinut tuntemaan syyllisyyttä aina, kun tarvitset isompaa palvelusta.

Se on kuitenkin paljon vaikeampaa vastapäätä: Kuinka voit välttää vastavuoroisuuden periaatteen ja estää muita manipuloimasta sinua ja työntämästä sinua shakkilaudan yli kuin pala? Varoitus etukäteen: Se ei ole missään tapauksessa helppoa, koska monet ihmiset ovat tottuneet saamaan toiset tuntemaan syyllisyytensä ja irtautuminen vastavuoroisuuden kierrosta vie jonkin verran ponnisteluja.

Mutta se on ehdottomasti mahdollista. Nämä Vinkkejä voi auttaa.

Harkitse seurauksia
Ensimmäinen tärkeä askel ei ole unohtaa vastavuoroisuuden periaatetta, vaan pitää aina sen vaikutukset mielessä. Tämä ei estä sinua haluamasta maksaa velkaa, mutta se saa sinut tietoisemmaksi valinnoistasi. Etenkin neuvotteluissa voit välttää manipulointia tunnistamalla temppun jo varhaisessa vaiheessa ja torjumalla sitä, jotta et joutuisi itse velka-ansaan.
Sano ei ja hylkää
Tehokas, mutta vaikeasti toteutettava tapa vastavuoroisuuden periaatteen vastaisesti: Älä sano useammin. Tämä pätee erityisesti neuvotteluissa, mutta myös suosiolle. Mitä useammin luotat itseesi ja ratkaiset asioita itse, sitä harvemmin olet jonkun muun velkaa.
Älä anna syyllisyytesi päättää
Sinun on opittava vastustamaan toimintahalua ja olemaan tekemättä tai tekemättä päätöksiä yksinomaan syyllisyytesi perusteella.Muuten teet itsesi haavoittuvaksi vastavuoroisuuden periaatteen kautta. Aina kun joku tekee sinulle palveluksen, sano kiitos ja älä tietenkään ole täysin itsekäs - mutta sinun ei tarvitse toimia tahtoasi vastoin vain siksi, että tunnet syyllisyyttä.
Näytä esimerkki
Älä odota, että joku muu rikkoo jakson ja lopettaa vastavuoroisuuden. Tee se itse ja näytä esimerkkiä. Korosta esimerkiksi, ettet odota mitään vastineeksi avusta tai edes kohteliaasti kieltäydy siitä, jos toinen haluaa korvata syyllisyytensä.